Satış eğitimlerinde katılımcılardan gelen soruların başında satışçılara kitap tavsiyeleri geliyor. Aşağıda her satışçının okuması gereken 15 kitap var. 1. Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı – Stephen R.Covey İyi bir satıcı olmanın özünde bilgiden ya da deneyimden ziyade ilk önce sahip olunan ilkeler geliyor. Stephen Covey hayatta bazı yöntem ve tecrübelerin zamanla geçerliliğini kaybedebileceğini yalnızca ilkelerin kalıcı...Devamını Oku

İş yaşamımın belirli bir dönemini satış yaparak geçirdim. Satış yapabilmenin diğer yetkinleri de geliştirdiğine inanıyorum. Verdiğim satış eğitimlerinde ve yaptığım gizli müşteri denetimlerinde dikkatimi çeken mühim nokta satışçıların çoğunluğunun satışı kapatmak konusunda çekimser kalması. İyi satışçıları iyi yapan şey satış bitene kadar süreci doğru tekniklerle yönetmeleri ve satış kapatma motivasyonları. Satışı kapatmak için kullanılabilecek teknikleri...Devamını Oku

Jeffrey Gitomer gerçek bir satış gurusu. Satış becerileri ve satış süreci üzerine çok sayıda kitabı var. Yılda en az 100 satış konferansı veriyor. Kendisini 2006 da Türkiye’de ve 2011 de İngiltere de iki defa dinleme şansım oldu. Jeffrey hap tavsiyelerle satış ekiplerinin kalitesini artıramaya yönelik aydınlanma sağlıyor. Satışın anayasası 21.5 da Mediacat tarafından yayınlanan kitaplarından...Devamını Oku

Çalışma hayatımın belirli bir kısmını bizzat satış yapmakla geçirdim. Çok net söyleyebilirim ki en fazla öğrendiğim yıllardı. Ve dünyanın en güzel ürün yada hizmetini üretseniz bile onu satacak doğru insanları bulamadığınız sürece ürettiklerinizin bir anlam ifade etmediği gerçeği herkesçe kabul görmüştür. Jeffrey J. Fox un Büyük yağmurcuların sırları kitabı, satış yaptığım yıllarda okuduğum ve istifade ettiğim...Devamını Oku