Satış kapatma teknikleri

Pazar, 09 Nisan 2017 by

İş yaşamımın belirli bir dönemini satış yaparak geçirdim. Satış yapabilmenin diğer yetkinleri de geliştirdiğine inanıyorum. Verdiğim satış eğitimlerinde ve yaptığım gizli müşteri denetimlerinde dikkatimi çeken mühim nokta satışçıların çoğunluğunun satışı kapatmak konusunda çekimser kalması. İyi satışçıları iyi yapan şey satış bitene kadar süreci doğru tekniklerle yönetmeleri ve satış kapatma motivasyonları. Satışı kapatmak için kullanılabilecek teknikleri

Liderlere 5 tavsiye

Pazar, 02 Nisan 2017 by

Girişimcilik ve liderlik çok iç içe geçmiş kavramlar. Birinin olduğu yerde mutlaka diğeri de oluyor. Ve girişimcilik sürecince liderler bazı konularda hatalar yapabiliyor. Girişimcilik yolculuğu doğrusal değil ve kesinlikle kolay da değil. Bu yolculukta yanlış yöne gitmek, yanlış karar vermek, hiç olmayacak insanlarla çalışmak veya hatalı bir iş stratejisi seçmek olasıdır. İster toplumu veya sosyal

İş stresi testi

Pazar, 26 Mart 2017 by

Freud’a göre mutlu bir yaşam için iki şey lazım; yaptığın işi sevmek ve yaşamı sevmek. Aile ve sosyal yaşama ayırdığımızdan çok daha fazla zamanı işimize harcadığımızı düşünürsek, sevmediği işi yapan yada işinden kaynaklı yoğun stres sebebiyle mutsuz olan bir insanın mutlu bir hayata sahip olması namümkün. Herkesin zaman zaman işini, işte yaşadığı stresi, yöneticisi ve

Üstadın birisi ‘’Türkler iki şeyi beceremez; biri yabancı dil öğrenmek diğeri sigarayı bırakmak’’ demiş. Tabi tüm genellemeler gibi bu da yanlış diyebiliriz ama doğruluk payının yüksekliği de yabana atılır gibi değil. Gün geçmiyor ki gerek iş ortamlarında gerekse dost-arkadaş meclislerinde ‘’şu ingilizceyi geliştirmem lazım’’ diyenle karşılaşmayalım. ‘’İngilizcemi nasıl geliştirebilirim?’’ diye düşünenlere 24 yaşından sonra İngilizce

Yazılarım arasında en çok okunanlar kişisel gelişimi destekleyen içerikler. Ve çok farklı yerlerde yaşayan insanlardan bu içeriklerin faydasını gördüklerine dair mesajlar alıyorum. Genellikle daha detaylı yazmamı ve kitap önermemi istiyorlar. 30 madde ile daha mutlu bir hayat için yapılması gerekenleri bu tarz okuma seven okuyucularım için sıraladım ve ilişkili kitapları önerdim. 1. Hatalarını kabul et

Yaptığım eğitimlerde yada seminerlerde katılımcılara sıkça sorduğum sorulardan birisi; işlerini yaparken en çok nelerin onları zorladığıdır. Gelen cevaplar arasında her sektörün istisnasızı ; rekabet. Pazarın her sektörde daraldığı gerçeğini kabul etmeli. Ama çoğunluğun rekabette güç kazanmak için aldığı aksiyonlar ise Albert Einstein ın ‘’Aynı şeyleri tekrar tekrar yapıp farklı sonuçlar beklemek deliliktir’’ sözü ile özetlenir

Yönetim gurusu Peter Drucker 1959 yılında ‘’bilgi işçileri’’ denilen bir tanımlama kullanmış. Ve sonrasında kendi tabiri ile bugünün iş dünyasında düşünerek ve bilgi üreterek hayatını kazanan insanların kalitelisinin iş dünyasının verimliliğini ciddi anlamada artıracağına dair çok fazla açıklaması olmuştur. Google ın yöneticileri tarafından yazılan Google nasıl yönetiliyor kitabında ise bilgi işçilerinin üretken akıl sahibi olması

İki yüzlülük ve samiyet

Pazar, 19 Şubat 2017 by

Bazı insanları kuruşa benzetiyorum. İki yüzlü ve değersiz. Riyakarlık, insanoğlunda en sık görülen ancak insanı insanlıktan en çok uzaklaştıran ve mutsuz eden davranış hali. İki yüzlülük bilhassa iş hayatında çok yaygın. Yöneticilerin yada iş arkadaşlarının oldukları ortamda son derece destekleyici, onaylayan ve biat eder haldeki insanlar, yer yer yöneticiye yalakalık düzeyine varacak geri bildirimler vermekten

Çocukluk yaşantısı

Pazar, 05 Şubat 2017 by

İnsan, dayanıklı ve mücadele ruhuna sahip olursa yaşam boyu iyi ve kötüyü karşılama ve sorunlarla baş etme becerisi de çok iyi oluyor. İş yaşamında bazı insanların geçirdiği zor çocukluğa dair fikrim oluşuyor çünkü o yıllarda maruz kaldıklarımız iş hayatı, özel yaşam ve sosyal yaşamda nasıl bir yetişkin olacağımızı belirliyor. Psikyatrist Gülseren Budayıcıoğlu bir televizyon konuşmasında

İzmir in değerli gazetecilerinden Arda Küçükerciyes ile İzmir ve genel olarak iş hayatı üzerine konuştuk. Kendisinin çok sayıda mecrada yayınladığı röportajı ben de sizlerle paylaşmak istedim. Hülya Hanım, yıllardır hem Türkiye, hem de yurtdışındaki firmalara yönetim danışmanlığı ve eğitim hizmeti veriyorsunuz. Sektöre adım atışınız nasıl oldu? Nasıl bir yöntemle çalışıyorsunuz? Hacettepe Üniversiteden mezun olduktan sonra

TOP